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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista in abilitazione alle vendite
Descrizione
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Stiamo cercando uno Specialista in abilitazione alle vendite altamente motivato e orientato ai risultati per supportare il nostro team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il candidato ideale sarà responsabile della creazione, implementazione e gestione di programmi e strumenti che migliorano l'efficacia delle vendite, facilitando la comunicazione tra i reparti marketing e vendite e garantendo che i rappresentanti commerciali siano adeguatamente formati e supportati.
Lo Specialista in abilitazione alle vendite lavorerà a stretto contatto con i team di marketing, formazione e vendite per sviluppare contenuti, materiali e processi che aiutino i venditori a comprendere meglio i prodotti, il mercato e le esigenze dei clienti. Sarà inoltre responsabile dell'analisi delle performance di vendita, dell'identificazione di aree di miglioramento e della proposta di soluzioni innovative per ottimizzare l'efficienza del team.
Le responsabilità includono la creazione di materiali di formazione, la gestione di piattaforme di abilitazione alle vendite, la raccolta di feedback dai rappresentanti di vendita, l'organizzazione di sessioni di onboarding e aggiornamento, e la collaborazione con il marketing per garantire che i messaggi e i contenuti siano coerenti e mirati. Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, analitiche e organizzative, oltre a una solida comprensione dei processi di vendita B2B.
Questa posizione è ideale per una persona proattiva, con esperienza nel supporto alle vendite e nella gestione di progetti, che desidera contribuire attivamente al successo commerciale dell'azienda. Se sei appassionato di vendite, formazione e miglioramento continuo, ti invitiamo a candidarti per unirti al nostro team dinamico e in crescita.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare programmi di abilitazione alle vendite
- Creare materiali di formazione e contenuti per il team vendite
- Collaborare con marketing e vendite per allineare messaggi e strategie
- Gestire piattaforme e strumenti di abilitazione alle vendite
- Analizzare le performance di vendita e identificare aree di miglioramento
- Organizzare sessioni di onboarding e aggiornamento per i nuovi venditori
- Raccogliere feedback dai rappresentanti di vendita per migliorare i processi
- Monitorare l'efficacia delle iniziative di abilitazione
- Supportare il lancio di nuovi prodotti con materiali e formazione adeguati
- Assicurare la coerenza dei contenuti di vendita con la strategia aziendale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in marketing, comunicazione, economia o simili
- Esperienza pregressa in ruoli di supporto alle vendite o enablement
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Conoscenza dei processi di vendita B2B
- Capacità di analizzare dati e metriche di performance
- Esperienza con strumenti di CRM e piattaforme di enablement
- Capacità di lavorare in team interfunzionali
- Orientamento ai risultati e al miglioramento continuo
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Conoscenza fluente della lingua italiana e buona dell’inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza con programmi di abilitazione alle vendite?
- Hai mai creato materiali di formazione per un team commerciale?
- Come misuri l'efficacia delle iniziative di enablement?
- Quali strumenti di CRM o piattaforme di enablement hai utilizzato?
- Come collabori con i team marketing e vendite?
- Hai esperienza nel supporto al lancio di nuovi prodotti?
- Come gestisci il feedback dei rappresentanti di vendita?
- Qual è stata la tua più grande sfida in un ruolo simile?
- Come ti tieni aggiornato sulle best practice di enablement?
- Hai esperienza nella formazione di nuovi venditori?
